一上新就爆单！新生代3C国货品牌如何在Shopee快速“起飞”

东南亚和拉美是全球电商增长最快的两大新兴市场。据eMarketer最新数据统计，在2022年全球电商增长TOP10的国家中，东南亚和拉美国家占了8席，均高于世界平均水平。

（图源：eMarketer）新兴市场充满无限想象，越来越多中国企业也因此将东南亚、拉美作为出海的主战场，主打无线耳机和智能穿戴的3C电子品牌HAYLOU便是其中之一。自2019年首款产品上线，HAYLOU就定下了出海战略，并以跨境电商作为主要渠道走向全球。如今，HAYLOU的自营电商渠道已覆盖东南亚、拉美、欧洲等市场。

HAYLOU于2019年入驻Shopee，并陆续开通东南亚及拉美市场多站点，HAYLOU海外电商总监Cecilia尹坦言，“Shopee覆盖东南亚、拉美等市场超10亿人口，并保持了强劲的增长势头，是我们品牌出海过程中一个非常重要的战场。”经过3年发展，HAYLOU已逐渐成为Shopee东南亚、拉美市场3C大卖。据悉，在刚结束的10.10大促中，HAYLOU实现单量翻6倍的佳绩。

一个新生代国货3C品牌，如何在海外快速出圈？我们不妨从HAYLOU的出海故事中寻找答案。

3C出海热度不减，国货“后浪”勇敢跨出国门

3C电子产品一直是跨境电商的热门品类，除了欧美成熟市场，近年来东南亚、拉美等新兴市场的3C品类也正在快速崛起。随着当地互联网的快速发展，智能手机、电脑等数码产品已成为人们生活中必不可少的部分。而在“宅经济”推动下，从手机、电脑等终端设备延伸出的无线耳机、智能手表、手环等产品更是成为3C消费市场的新增长点。

从Shopee平台数据来看，3C电子品类持续表现突出。在今年9.9大促中，手机平板及配件更是斩获Shopee平台跨境热销类目Top5。

消费端的需求增长为HAYLOU的出海带来机遇，而供应端的强大实力则是HAYLOU出海的底气。据了解，HAYLOU的母公司猎声科技不仅拥有小米生态链背景，同时也是国家高新技术企业，目前已取得100多项技术专利，并形成强大的自主研发和生产能力。

（图源：HAYLOU）

当然，除了市场机遇与自身优势，品牌的崛起往往是多方因素叠加的成果，在Cecilia看来，HAYLOU在东南亚及拉美市场的快速成长离不开三个原因：

首先，HAYLOU以“年轻，潮范”为定位，瞄准中等消费水平的年轻群体，这与当地的偏好消费相吻合。同时，依靠供应链实力，HAYLOU在产品端、研发端、生产端得以速响应市场需求，抢先解决用户痛点。

（图源：HAYLOU）

其次，在线上主力渠道，HAYLOU与Shopee平台建立的良好互动，例如，在新品首发期间，Shopee客户经理在玩法上不仅为HAYLOU提供了宝贵建议，也会积极帮助其争取活动资源，这对品牌新品推广效率产生了有效的帮助。

再者，除了线上渠道，品牌目前也在东南亚、拉美拓展了线下代理商，并建立了良好的全渠道联动机制，在品牌营销的关键性节点，线上线下可以同时发力，快速发酵营销效果。

破解“水土不服”，HAYLOU的本地化运营思路

精准的品牌定位、强大的供应链实力以及优质的合作伙伴，为HAYLOU品牌出海加足马力。在面对海外市场“水土不服”的痛点时，凭借高品质产品、精细化的品牌运营，加上Shopee平台对品牌出海的赋能，HAYLOU得以迅速触达当地消费者。对此，Cecilia总结了以下经验：